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    如何在新的形势下赢得先机，取得突破性的发展，是每个从业者都必须思考的问题。那么中小型灯具企业如何在没有任何优势的情况下抢占先机赢在起跑线上呢？

提高产品的软价值

    通常我们把产品的价值分为硬价值和软价值两部分，硬价值即产品的外观、性能、包装等产品自身性能，其价值主要由生产厂家决定，在销售终端几乎无法改变。软价值则为购买产品的附加值，该价值的高低取决于品牌效应、顾客购买场所的氛围及心理满足感、经销商服务链能力等多方面人为因素。

    事实上，一个行业中各大知名品牌的硬价值相差无几，都能满足顾客正常的使用需求，所以，在品牌纷繁、竞争激烈的市场中，灯具商家需要终端通过创新的营销模式提高产品的软价值，从而与其他品牌区别开来，获得更多的销量。

    品牌形象能够在很大程度上增加产品的软价值，而这种软价值是其使用价值无法代替的。

与其他品牌的服务模式区别开

    如今的营销已不再是销售产品本身，服务才是营销中的重要卖点，比如，在灯具行业，一些灯具店在做好基础服务的同时，还坚持无尘化、标准化施工、终身养护等工作。这种不同的服务方式，给顾客更大的便利，与其他品牌的服务模式区别开来，为产品的口碑宣传奠定了坚实的基础。

终端灯具店塑造独特的标识

    在灯具行业中，产品本身的差异化并不直观，想要突出灯具品牌的与众不同，则需要在终端另辟蹊径。

    终端灯具店作为产品的展示区域，在装修风格上要有自身的品牌格调，比如塑造自己独特的标识，占据顾客心智中的独特领地。当终端灯具店的标识得到顾客的认可，成为市场中的一大亮点时，会拉近灯具店与顾客的距离。而导购员作为顾客消费的引导者，不仅要找准产品的卖点，还应在着装、服务等细节上制造差异。