众所周知，浙江高虹镇是“节能灯之乡”，是国内三大节能灯电光源基地之一。2010年，高虹镇传统节能灯毛管的产量已经达到13亿支，毛管年产量已经占到全球产量的1/3左右，传统节能灯企业占全镇企业总数的95%以上。然而，近年来，这一“节能灯之乡”在默默转型，渐渐“舍弃”传统节能灯，产业升级改投LED的怀抱，目前LED照明销量最大的品类为通用型光源产品——LED球泡灯，其无疑成为众多企业转型到LED照明领域、抢占终端市场的“杀手锏”，越来越多的照明企业认为现阶段是LED球泡灯发展不可忽视的关键时期。
LED球泡在浙“红火”一片价格仍是竞争焦点
LED球泡能够短时间内在浙江市场迅速崛起，与其应用场所的广泛性与渠道的广泛性不无关系。在终端市场上，专业灯具卖场、五金批发渠道、商超渠道、工程渠道、电商渠道等到处都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明产品为数不多的可以走量的产品，浙江本土照明企业转型生产容易，生产节能灯直接转变为LED球泡灯等产品，造就了上游厂家和下游商家的狂热追捧，它和天花灯、面板灯、吸顶灯截然不同。大量照明品牌涌入，使终端LED照明市场看起来“红火”一片。
产品品牌、价格、厂家实力、市场操作、市场拓展、经营理念等在选择LED球泡品牌代理时，商家考虑的因素可谓方方面面，“价格”虽然不是第一要素，但仍是重点。杭州海朗照明总经理虞新强认为，在市场竞争中，一些品牌通过渠道优势和品牌知名度迅速抢占市场，一些品牌以价格优势吸引消费者，部分既无渠道、品牌、规模优势也无价格、品质优势的小品牌逐渐被淘汰。
价格持续走低愈加亲民部分品牌口碑较好
目前LED球泡灯技术的突破和提升使成本日益降低，经过几轮调价，市场价也越来越低，和有些节能灯品牌的产品相差无几。今年球泡灯价格已经降低了接近一半，虽然知名品牌的产品价格还是过高，让小品牌占了优势。未来球泡灯的价格还会持续降低，会越来越亲民。在杭州灯具市场，润和照明的LED球泡灯批发价非常低，3W的LED球泡灯价格仅为3.5元，5W的价格为4.5元，就连9W的球泡灯售价也低于10元。
一些品质优异、价格亲民的品牌在浙江市场的口碑越来越好，科思栢丽、木林森、亿光等品牌的LED球泡灯是经销商口中卖得较好的品牌，价格和品质方面都有优势。
LED球泡不断向民用领域渗透传统企业转型LED更受青睐
杭州高鑫照明高忠德表示，每个经销商几乎都会代理很多个品牌，但是在品牌选择方面还是很谨慎的。主要代理的品牌会经过认真考察、深思熟虑才会决定是否代理。虽然消费者的品牌意识薄弱，但是经销商的品牌意识都越来越强，因为还得靠经销商来引导消费者。
在选择LED球泡品牌时，伟阳照明董事长沈伟阳直言“由传统照明转型至LED领域的企业更受我们青睐”。原因有三：1、传统照明转型企业更懂照明、更懂产品、更懂市场;2、传统照明转型企业有一定的渠道沉淀和品牌沉淀，市场接受程度高;3、传统照明转型企业多具规模生产优势，性价比优势较为突出。代理LED球泡灯，最关注的还是产品性价比以及该品牌未来发展前景。现在，整体来说，还是传统品牌的LED球泡更具优势。这些品牌不仅产品质量有保障，而且性价比较高。
据了解，从去年开始，LED球泡不断向民用领域渗透，家用需求的3-5W球泡出现了爆发式的增长，预计2014年LED球泡将实现30%的增长，市场份额将进一步增加，预期占到整个室内照明产品销量的20%左右。
随着LED照明技术的不断成熟和发展，市场上采用LED的比例越来越高，产品的性能和安全标准也越来越受到重视，未来三年，LED照明将保持稳定增长，并不断地向室内照明市场渗透。LED球泡正在加速取代节能灯，而节能灯的销量已经江河日下、无利可图。未来几年，LED球泡将会得到高速发展，节能灯替代白炽灯，LED替代节能灯都是时代发展的必然。 |
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